銷售不是賣，而是幫顧客買！
發(fā)布時(shí)間：2016/12/5 13:33相暗:32
思維一 銷售不是賣，而是和顧客一起(qǐ)買！當你真正關心或關注顧客如我見何選購，并且讓顧客感覺你是在幫他的時(shí)們務候，你會(huì)發(fā)現，顧客把你當成(chéng)了他們購買組織報有中的一員。
思維二 沒(méi)有同質化的産品，隻有找不到需求差異的內劇銷售。再往深裡(lǐ)說(shuō)，其實顧客不是在找差異，友這而是在找差異給他帶來的價值。差異隻有在滿足醫能顧客的需求的時(shí)候，才下開真正有力量。所以說(shuō)差異不是在說(shuō)産品，而是在說(sh電訊uō)需求。
思維三 在你不知道(dào)顧客想買什麼(m拿綠e)之前，你永遠都(dōu)不會(huì)知道(dào)你能(n做少éng)賣什麼(me)！顧客是基于對(duì)個人動機的滿足程度決定視花購買的，所以對(duì)顧客的購買動機了解的越多、越清晰，就(jiù)越知音什道(dào)如何賣。
思維四 顧客重視自己說(shuō)的話，和自己所得出的結論，而不重視被(快制bèi)告知的東西。對(duì)自己得出的結論往慢亮往會(huì)誓死捍衛，所以頂級銷售要學(xué)會(廠風huì)把自己想說(shuō)的話，讓顧客說(s樂道huō)出來，并變成(chéng)顧客得出的結論。這黑兵(zhè)需要行業知識、銷售技巧和對(duì)自己産品及服務的深刻鄉時認知。
思維五 顧客沒(méi)有目标，銷售就跳城(jiù)沒(méi)有希望。顧客有了明确的目标器山，銷售的希望也不大，顧客對(duì)改進(jìn)問題的渴望以及對(duì)訊技新家裝好(hǎo)之後(hòu)的美好(h到習ǎo)想象是購買的動力之一。
思維六 談判的本質并非是顧客在壓價，而是顧客在尋找底價在哪裡(lǐ)。所林快以，作為銷售的關鍵不是降價，而是如何塑造出顧客認可謝物的底價。這(zhè)是所有談判技巧的核心所在。他技
思維七 顧客的異議=疑問+負面(miàn)情緒；你不能雨廠(néng)僅僅通過(guò)解釋消除反對(duì)意見，那樣(yàn嗎金g)會(huì)有新的疑問出來，因為他沒(méi)有消氣。面(miàn快明)對(duì)異議，有三種(zhǒng)事(shì)必須水校要做：通過(guò)分享（不是同意）他的感受窗舞，消除負面(miàn)情緒；通過(guò)探索，找到異議背後愛來(hòu)的原因；針對(duì)原因解決問題而不是風間針對(duì)問題解決問題。
思維八 顧客是通過(guò)管狀視角來街子看産品的，他隻關心和自己有關的信息。90%的購買決定是基于10%的産品特點議綠，顧客的購買欲望就(jiù)是來自這(zhè)10%特點北作所帶來的關鍵利益。在這(zhè)些關鍵利益被(bèi)拿子确認之前，他不會(huì)做出購買決定。因此，說(s玩呢huō)服顧客時(shí)要一遍又一遍地重複這(zhè)些山民賣點。
思維九 顧客願意根據自己的意願作出購買決策，而不願按照導購說(上黃shuō)的去做。因此，作為導購需要把你的想法通過(guò)技玩某種(zhǒng)方法加工成(chéng)顧客的想法，讓顧客感新冷覺的是他而不是你在做出決策。就(jiù)海但像你知道(dào)前面(miàn)的路怎樣(yàng)走，也要假裝是他發來了(fā)現的路标。
思維十 沒(méi)有人會(huì)因為&q風開uot;友誼"而從你這(zhè)裡(lǐ)買聽知單。生意的本質是交換，而顧客之所以願意交換，是因為覺得自民多己賺了。他認為他得到的價值比他付出的"多"，玩男雖然未必真的多。所以銷售最核心的技巧是圍繞如何塑造"多"這音區(zhè)個字展開(kāi)的。
台翔電動車，浙江電動車闆塊知名品牌，是一家集研發(fā)、制造、銷售于一體廠做的新興企業，憑借較高的品牌知名度和優異的産品體系，經(j呢著īng)過(guò)十多年的發(fā)展、壯大近女，迅速崛起(qǐ)。
公司計劃在各省陸續建立中轉庫後(hòu)，經(jīn喝為g)銷商客戶在下完産品訂單後(hòu)，可高效、快捷地實現開去貨物計劃管理、訂單管理、配送管理，及時(shí)掌握貨物流向(xiàng是信)、庫存、銷售等情況，實現客戶銷售需求的動态管理。除此之外，産品中轉購暗庫的投入使用，不僅可以有效降低經(jīng)銷商的倉儲費用開懂，更為重要的是可以根據市場需求量有計劃公白、有節奏地開(kāi)展貨物配送、安排産品生産，有效解決淡旺季出現囤貨、斷貨的些線現象，讓投放量與需求量更加匹配、精準，為後(hòu)分路續進(jìn)一步實施精細化管村藍理和互聯網銷售奠定基礎。
台翔電動車河南分公司處于我你駐馬店汝南縣的河南中轉庫已經(jīng)在9月初正式投入使用。河南中轉庫西臨京長村廣鐵路、107國(guó)道(d歌問ào)、京珠高速公路，省道(dào)21站動9線貫穿城區南北道(dào)路，向(xiàng)南可以上新陽開唱高速，省道(dào)333穿行縣城東西街道(dào)，向(xi錢刀àng)西直通駐馬店市區，連接京港澳高速。
投入使用後(hòu)見鐵，周邊區域客戶的配送時(shí)間將(ji事近āng)有原先的5-6天縮短至1-2天，甚煙們至當天就(jiù)可以送到，大大提升了客戶的經(jīng)營效率。并且台翔河化冷南分公司總經(jīng)理靳超凡開(kāi)通了24小時(shí放歌)服務專線：13838327098，方便經(jīng)銷商在銷售過(guò船他)種(zhǒng)中遇到問題可以更加快速的解決。
為更好(hǎo)地服務市場、服務經(jīng)銷商，強化銷售渠道(dào)精金林細化管理和為以後(hòu)的銷售吃嗎與物流提供了決定性的基礎。
更多精彩 掃碼關注
▲長(cháng)按二維碼"識别"關了民注
