最近一段時(shí)間，從聯想的楊雲慶到海爾電腦的高以誠，it制造區話業的巨頭們都(dōu)在談論過(guò)秒術冬的事(shì)。但廣州金聖斯皮具 制民遠品有限公司總經(jīng)理黃輝古告訴記到外者，金聖斯今年1.18億的銷售目标依然分們不變，“雖然公司産品内銷有減少的趨勢，但外銷依然老影保持著(zhe)迅猛的增長(cháng)。”

    黃輝古的金聖斯雖然挂著(zh票要e)皮具制品的名頭，但多少也算是it業的成(chéng事我)員。公司的主營産品主要是筆記本電腦包、數碼相機包、筆記本外置光驅等。那從由于奧委會(huì)“相中”了金靜討聖斯的主打産品——電腦包，金聖斯也像聯想和海爾一樣要工(yàng)搭上了奧運的順風車，獲得了“北京2008拿水奧運會(huì)合作商”的身份。

    當然雪空，跟聯想和海爾相比，黃輝古的公司隻能(néng)算是小魚小蝦。身了在巨頭們都(dōu)在準備過(guò)冬時(shí)，什麼(me)讓黃輝玩冷古有著(zhe)上面(miàn)慢志的自信。他說(shuō)，是電子商務。

   但內; 讓小蝦直接進(jìn)入汪洋

    外銷在金聖錯視斯的業務中一直占有很大的比例，2004年公司銷售額2500萬，外銷占了50％，計讀而2005、2006和2007三年，外銷的女朋比例更是超過(guò)65％。而在外銷方面(miàn)阿裡(lǐ)巴巴國(g那音uó)際站的作用讓黃輝古興奮不已。

    子制;2007年，金聖斯的出口業績來源渠道(dà金文o)中，廣交會(huì)占據了31.52％，阿工關裡(lǐ)巴巴國(guó)際站則占據了27.33％。“從數據看，雖然廣交會(民報huì)帶來的業務量比重最高，但同樣(yà器上ng)，我們投入的成(chén家線g)本也很高。參加一屆廣交會(huì)的費用等于使用一家也年的阿裡(lǐ)巴巴國(guó)際站。所以，阿裡(lǐ)巴巴是所有出口平台冷報中投入産出比最高的一個。”黃輝古說(shuō)個說：“是電子商務擴大了我們的出口生意，以前我們和鄉船國(guó)内大多數箱包企業一樣(yàng)，靠中東地區的小客事也戶小訂單維持生計，現在，我們已經(jī湖秒ng)將(jiāng)公司的主家票要市場定位在歐洲、美洲，并重點加強與美國(guó)沃爾瑪、韓國議懂(guó)三星、lg等知名客戶建立合作關系。”

    通過(guò)電子商務平台降低短愛商業成(chéng)本，實現中小企業生态聚合，讓無人店數中小交易者由此能(néng)夠面(miàn)對(d購畫uì)全球市場，這(zhè)正是電子商務的魅力所在。阿裡(lǐ)巴巴集團董事(朋為shì)會(huì)主席兼首席執行官馬雲毫不掩飾對(票這duì)中小企業發(fā)展潛力的期許，“在電子商務的汪洋裡(lǐ)，赢家不店吃會(huì)是鲸魚（大企業），而是小蝦（中小企業）。”

    網商生态化短為幫助禦寒過(guò)冬

    但小蝦真的要赢得市場，站花目前還(hái)面(miàn)臨著(zhe)不小的困難。今年以來，随著(坐做zhe)人民币彙率上漲、原材料價格提高，員工工資提高，“中國(guó動路)制造”的成(chéng)本優勢正面(mià雜樂n)臨著(zhe)前所未有的不确定性數視，“冬天”降至幾乎已經(jīng)成(chéng)為各界對(duì)經(j那關īng)濟形勢的一緻判斷。馬雲在此前廠市給阿裡(lǐ)巴巴内部員工的郵件中也表示，“接下來的冬天會(hu錯外ì)比大家想象的更長(cháng唱花)！更寒冷！更複雜！”而“冬天”的寒風之下，中小企業由于抗花業風險能(néng)力更弱，更被(bèi)認為筆黑是最直接的受害者。

   &市火nbsp;不過(guò)，寒冬同時(shí)也提供了機會(huì)，特别是對(器關duì)于正在蓬勃發(fā)展的電子商務而言。正如馬雲在郵件中表示的，“我們也刀堅信電子商務前景光明，并能(néng)夠真正地幫助我們的中小企業客戶改變不利的生動經(jīng)濟格局。十年以後(hòu)因為今天的變革，我們將(jiāng)開民會(huì)看到一個不同的世界那分。”

   &nbs哥一p;事(shì)實上，中小企業和電子商朋風務的結合已經(jīng)在催生巨聽笑大的變化。阿裡(lǐ)巴巴最新公布的日做《2008年度網商發(fā)展研究懂拍報告》顯示，2008年，網商商業生态正爸現在從開(kāi)拓期轉入擴展期。核心平台的開(kāi)樹商放日益加速，網商之間出現知識分現服享、組織協作、資金聯保等層面(miàn)上的大規模協作，“網商服務網商”的網刀下商自我服務體系正在開(kāi)遠長始走向(xiàng)産業化。“抱團行天下”已經(jīng)成(c金內héng)為網商發(fā)展的趨勢。

    深到鐘圳大石久恒實業有限公司總經(jīng)我謝理李棠華就(jiù)是這(zhè)一過(guò)南喝程的最好(hǎo)見證者。李棠男筆華的公司專門銷售褲鈎類産品。2003年，做暗能了多年傳統商人的李棠華帶著(zhe)這(zhè)個小門分得不起(qǐ)眼的産品進(jìn)入互聯網，做起(qǐ)了電子商務。也是從這(內鐵zhè)一年起(qǐ)，公司的年銷售額從30裡術0萬元迅速增長(cháng)到現在的12綠了50萬元。現在，李棠華的生意幾校音乎全部來自阿裡(lǐ)巴巴平台。

    在外人看來，今年已經妹放(jīng)59歲的李棠華對(duì)于互聯網和電輛業子商務有著(zhe)和他年齡完全不相稱的把握能(néng)力。200兵說7年8月，阿裡(lǐ)巴巴上的一群博客營銷愛好(hǎo)者，組建了點亮團隊。李大外棠華嗅到其中的價值，第一時(shí)間向他兵(xiàng)點亮博客營銷圈博客産品。點亮團隊馬上和李棠華合作習林，30名成(chéng)員在7天裡(lǐ)寫了105篇文章，綠得文章内含企業需要的10個關鍵詞，經(jīng)過(guò)搜索做做引擎優化，傳播到200多個網站再回攏說火到三大搜索網站去。結果10個關鍵詞在三大網站的前3頁占60.4%。李棠華也由此話來被(bèi)點亮聘請為顧問。

   &nbs科亮p;李棠華是從網商那裡(lǐ)獲得了網絡推廣服務，深圳華龍帝升總經票頻(jīng)理黃安福則是從項目投資、技術改造、人員招聘、網答說絡營銷全部在阿裡(lǐ)巴巴中國(guó)站上完成(chéng)。短見

    200少自4年，黃安福僅帶著(zhe)一部手機到了深圳，通鐘文過(guò)努力，一年後(hòu)他研發(fā)了自己的平闆藝術音響。由于時腦沒(méi)有資金，他必須在15天内找到投資商，否則連繼續冷輛租房子的錢都(dōu)沒(méi)妹放有。他在阿裡(lǐ)巴巴網站的“創業投資”論舞朋壇上發(fā)表了一篇尋找合作夥伴的文章。此文引起(qǐ)了投資者的注微湖意，前後(hòu)有6人在網上聯系，其中1人通過(guò)1科街2天時(shí)間的溝通和考察，到位首批10萬元的投資，以後(離門hòu)又有人投資追加到85萬。2006姐近年2月雙方注冊成(chéng)立股份制的深圳放知市華龍帝升科技有限公司。

    此後(科醫hòu)，從技術完善到銷售推廣，發(fā)展代理商、加盟商，黃安福公司的全部匠花業務都(dōu)通過(guò)阿裡(lǐ)巴巴完成(chéng)。他說務動(shuō)：“阿裡(lǐ)巴巴對(duì)一個誠信通會(huì)制坐員提供的所有電子商務工具，我幾乎全部精通，并且熟練應用，其中村看包括：社區，直播，博客，競價，店鋪，商圈，誠間弟信通演講，每一種(zhǒng)工具都(dōu)應用爛熟。” 2007年6月裡唱，黃安福的公司實現盈利，目前已經(jīng)形成(chéng)30多個産品關市款式。在自己做生意之餘，黃安福還(hái)負責起(qǐ)阿裡(l拍河ǐ)學(xué)院講師團的組建，并擔任團長(cháng)。

    傳統廠商觸網加速短我

    《2008年度網商發民友(fā)展研究報告》顯示，從2小厭004年開(kāi)始，網商群體之間，在開(歌有kāi)店知識分享、賣家聯合促銷、買家團購、旺旺群、南公商盟、連鎖店、代理、賣家服務賣家（如網店裝修、網絡推廣）等方面(miàn)科靜都(dōu)已經(jīng)存在大規模的相互協作。這(zhè)種(zhǒng來冷)自組織所産生的動力，具備内生性和持續性，已經(筆朋jīng)使網商之間形成(chéng)有序的生态現象。

    順應知快網商生态化的發(fā)展趨勢，包括阿裡(lǐ)巴巴b2b、淘寶等在内的電公舞子商務平台都(dōu)開(kāi)始加速報又開(kāi)放。以淘寶為例，淘寶網開(kāi)放平台將(自呢jiāng)提供淘寶網c2c電子商務平台的拿門api接口（應用程序可編程接口）、開(kāi)發(fā)環境以及商務應用環去醫境。任何人都(dōu)可以免費、平等地利用api月服進(jìn)行産品開(kāi)發(年友fā)，構築各類商務應用，如賣方營銷平台、買方浏覽工具 、存貨管理、物流和站管理平台、移動應用及新媒體終端應用等。

   影術 而網商生态化的蓬勃發(fā)展也正吸引越來越多的傳統廠商加入風讀網商的行列。2006年廣州地産照錢中介領軍企業滿堂紅觸網，2007年5月11日，身紙嘉興百年老字号三珍齋的八寶鴨和肉粽上了網，2008年3月2音時8日，中國(guó)運動************李甯淘寶開(kāi)店，網商國人正以其不可阻擋的勢頭將(jiāng)更多的廠家也錢和商家納入到自己的範圍之内。

   &務離nbsp;就(jiù)像馬雲和其他電子商務巨頭們用師經(jīng)常說(shuō)的，也許十年之後(hòu)已拿北經(jīng)沒(méi)有電雪畫子商務企業，因為每個企業都(dōu)會(huì)是電子商務企業。